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张熙和精锐的第二次“北伐战争”
时间:2019-06-18

  原标题:张熙和精锐的第二次“北伐战争” 点击上方“i黑马”,选择“置顶公众号” 黑马智库,创业必读

  张熙笑得很开心,7亿元人民币,精锐教育完成对巨人教育100%股权收购。这是精锐教育上市后的一起普通收购,也是张熙蓄谋已久的第二次“北伐战争”。

  2000年后,K12课外辅导机构遍地开花。学大教育(2001年)、好未来(2003年)、龙文教育(2006年)、精锐教育(2008年)先后成立。

  眼看着竞争对手成功上市,精锐教育的上市道路却异常曲折,拆VIE冲击A股,A股梦碎再次选择赴美。直到今年3月,张熙终于登上纽交所,那声清脆的钟声,他等了整整十年。

  2010年末,精锐教育携1.6亿元重金进军北京市场。没料想,北京市场饱和,精锐竞争无力,内部管理也问题不断,最终,张熙的第一次“北伐战争”宣告失败。

  直至上市前,相对于全国布局的竞争对手,精锐教育依旧“蜷缩”在上海为主的华东地区。

  上市以后,精锐教育的“买买买”成了战略正确。8月,精锐教育先对天津华英教育进行了全资并购。10月末,精锐教育又联合第三方收购巨人教育100%股权。

  并且,精锐教育获得联合投资方的全权委托管理公司运营,张熙兼任巨人教育董事长,月薪66元。

  创业家&i黑马想起三年前采访张熙,面对第一次“北伐”失利,他笑着说:“做生意就像打仗,只有两个可能,要么战胜,要么战死;我比别人更熬得住,只要你舍得花钱,不难。”

  全国教育看北京,北京教育看海淀,海淀教育看黄庄。一位K12教育老兵对创业家&i黑马说:“要想做全国性的教培机构,在海淀黄庄难免一战。”

  某教培机构海淀黄庄分校主任感慨:“我是2010年来到的海淀黄庄,眼看着大大小小的机构起了又倒了,真正留下来的还是少数。

  每天下午4点到晚上10点,海淀黄庄课外辅导最为活跃,中关村一小、三小、中关村中学、人大附中、北大附中、科大附中等学校的学生蜂拥而至。

  2010年那会,各个补习机构的墙面上都贴满名校录取榜单、学员奖状、考区信息。”

  如果你穿梭回2010年,以海淀黄庄路口为中心,随意溜达就能发现:新东方、好未来(学而思)、学大、龙文、巨人等知名品牌扎堆;高思的牌子也在这一年立了起来;奥数王、洲宇教育等中小型课辅机构也驻扎于此;潜伏在居民楼里的“小作坊”更是难以计数……

  精锐教育正是在这样的情形下,带着1.6亿元重金冲进了北京市场。不出意料,张熙把在大本营安扎在了“教育圣地”海淀黄庄。

  高思教育创始人须佶成告诉创业家&i黑马:“2010年海淀黄庄那条街,中关村大街全部都是精锐的广告,连续轰炸了一个多月,进来的架式十分凶猛。”

  前几个月,精锐教育高端、大气、上档次的硬件设施和服务体验令同行咋舌。可好景不长,精锐教育便在北京遇到“危机”。

  2015年,海淀黄庄东边的皇冠假日酒店里,张熙向创业家&i黑马谈及令他痛心的北京市场。“我现阶段跑北京最多,其他市场都比较稳定了,这里还得亲自盯。”“北京是我长期市场布局的节点,这跟上不上市没关系”。

  此前精锐教育的发展可谓一帆风顺。2008年,精锐教育的第一家学习中心在上海开业。“学霸张”自豪地向媒体展示自己的“战略天赋”,“俞敏洪、张邦鑫一年能来上海几次?层层的汇报流程,会使企业对市场的反应速度慢很多,并且总部难免和分公司产生分歧。”

  在上海连开四家线下店后,张熙找到当地的《新闻晨报》,包下整个教育版广告,签了一整年的合同。第二年,他又买下200多辆公交车的广告。论营销套路,张熙比谁都清楚,创立精锐教育前,张熙曾将垂死的益达口香糖带出陷阱,销售额从4000多万暴增至4个亿。

  在上海站稳脚跟后,张熙便以上海为根据地,展开了轰轰烈烈的“南征北伐”。“南征”攻广州,“北伐”打北京。

  2010年,精锐教育在广州市场首战告捷,同时又拿到B轮融资,年底,踌躇满志的张熙定了下一个目标——“挥师北上”。

  整个K12辅导培训市场也在这一年迎来一波小高潮。学而思(好未来)、学大教育在这年赴美上市;

  新东方也将业务重点转向K12业务;高思教育在这年正式“营业”;龙文教育在全国疯狂地开了1000多家校区,仅北京就有一百多家。

  “其他人增长那么快,我们为什么不能?我们有钱!”张熙带着精锐教育蒙眼狂奔。

  或许因为扩张激进,或许因为定位不准,精锐教育逐渐地被竞争对手拖进“价格战”的泥潭。

  2011年,精锐教育在全国开了50家分校,损失高达1个亿。房租降不下来,只有从员工工资下手。

  到了2012年,为了降低成本,4887铁算盘三肖中特,精锐教育对咨询师进行了绩效调整,大量优秀老师、咨询顾问流失。海淀黄庄校区是精锐教育在北京的重点校区,影响尤其明显,学员从300多人跌到200来人。

  回首精锐教育的第一次“北伐战争”,难免唏嘘感叹。定位高端却被迫加入价格战,陷入别人擅长的战争中。销售不理想——降低员工待遇——人才流失——业绩进一步下滑,精锐教育一步步走进商业的恶性循环。

  对于“北伐”失利,张熙有过反思:“精锐真正的瓶颈在于管理人才匮乏,如果能复制出10个我来就好了。 ”

  精锐教育联合第三方共同收购启迪巨人教育100%的股权,精锐教育获得联合投资方的全权委托管理公司运营,张熙兼任巨人教育董事长。当然,启迪巨人教育的业务和品牌还将继续保持独立运营。

  巨人教育成立于1994年,旗下拥有巨人学校、巨人1对1、小巨人培优、巨人网校和金色湖畔五大子品牌。2014年9月,清华大学旗下的启迪控股股份有限公司战略投资巨人教育,品牌升级为启迪巨人。

  此外,还有消息称精锐教育于今年在北京设立了总部,实行北京上海双总部的策略。加上10月收购巨人教育和8月收购天津华英教育。不难看出,张熙正带领精锐教育展开第二次“北伐战争”。

  又想起第一次“北伐”失利时,张熙说的“精锐真正的瓶颈是缺乏管理人才,如果能复制出10个我来就好了”。

  确实,人才管理是所有线下教培机构扩张时面临的最大难题。具体来看,这里面包括教师队伍的管理和校长队伍的管理。

  先说教师的管理。好未来(学而思)一高管告诉创业家&i黑马:“2005年,学而思招了一千名学生,分了不同的班次,有两个老师教最顶尖的那批。有一天上课,我们那批学生没有来,那两个老师也没有来。

  一打电话,学生和老师都在上课,只是地点不在学而思。老师带着学生单干了。那时张邦鑫还是北大的博士生,这两个老师都是四五十岁的人了。这是张邦鑫第一次体会到管理危机。”

  再说校长的管理。2008年,龙文向成都、广州和天津扩张。一年当中,成都连换三任负责人,最后由集团董事朱松接任,局面才扭转。

  广州市场,龙文创始人杨勇找了自己的初中同学开拓广州市场,一开始手下三个高管就跑了两个。

  天津就更不用提了,杨勇把北京销售前五名的分校校长直接派驻天津分校兼任校长。结果,五个校区只剩两个半死不活地吊着。

  “既要懂教学业务,又要懂管理运营,既要能处理招生装修这样的琐事,还要能跑教育局搞政府关系。这样的人才,往往只能总部派遣。但总部也有所忌惮,一来总部可能空心化,二来分校会拥兵自重。”杨勇感慨称。

  可以说,2010年之后的张熙和精锐遇到的问题,张邦鑫的学而思、杨勇的龙文此前都遇到过。现在,“收购联合,二次北伐”,张熙做好准备了么?

  收购巨人时,张熙笑称,“一直觉得巨人教育不错,早就在和启迪谈,期间国务院发布《关于规范校外培训机构发展的意见》,行业有一些波动和调整,我们的谈判停歇了两个礼拜。本港台同步报码室。之后又重启了谈判,大概一周之内就完成了。”

  第一,精锐定位在高端市场,但高端市场和大众市场的打法非常不一样。大众市场份额占整个K12教培市场近50%左右,是一块非常大的蛋糕,不容错过。

  第二,巨人教育是非常知名的K12大众市场教育品牌,有很强的师资队伍及很好的教研。希望精锐教育与巨人教育相互补充,帮助巨人教育做得更大,同时也让精锐实现大众市场的布局。

  “收购巨人教育将进一步加强我们的班课产品,并与我们的现有业务产生巨大协同效应。”

  张熙表示,“两年之内,会深耕北京地区,进行多元化经营,各项品类以及素质教育都会做起来。精锐教育也会进一步加大投入,稳步进军华北、华中、西部等区域。”

  “未来三年计划拿出10%的股权用于团队的激励,人才是最重要的资产。”“未来三年内,坚决不裁员、坚决涨薪水、坚决做大做强!”“带领大家冲击属于巨人自己的IPO,未来3-4年内实现上市。”

  3月28日,张熙终于带领精锐教育登陆纽交所,成为第13家教育中概股,那声清脆的钟声,张熙等了整整十年。

  2017年以来,红黄蓝、瑞思教育、四季教育、博实乐、尚德教育等纷纷赴美上市。这是继2010年之后,教育培训企业的又一波赴美上市潮。

  回顾精锐教育的上市之路,可谓一波三折。最开始是计划奔赴美股,之后拆除VIE冲击A股,无奈A股梦碎,再次选择赴美上市。

  2016年6月,A股上市公司松发股份宣布终止重组,精锐教育的A股梦破碎。到2017年,精锐教育折返境外设立上市主体,冲击美股。最终,在“资本寒冬”来临前,张熙在纽交所圆了自己的上市梦。

  11月1日,精锐教育公布了其2018财年第四季度财报和年度报(2018财年为2017年8月31日至2018年8月31日)。

  财报显示,精锐教育2018财年净收入28.627亿元,同比增长39.1%。截至2018年8月31日,精锐教育学习中心数量达315个(其中精锐教育▪个性化学习中心225个,至慧学堂学习中心66个,小小地球少儿英语学习中心24个)。

  根据公开数据显示,新东方2018财年全年净收入逾24.47亿美元,同比增长36.0%,截至2018年5月31日,学习中心总数达1,081家。

  好未来2018财年净收入17.15亿美元,同比增长64.4%,截至2月底,好未来在全国共有594个学习中心。朴新教育股书显示,其2017年营收12.83亿元,建有397个学习中心。

  创业家&i黑马曾撰文:“为了更好更安全地生存,大中型公司在做生态,小公司要争取成为生态的一部分。”

  前文也提到,巨人教育是精锐教育做大众市场和“北伐战争”的关键一招。除了收购巨人教育,我们还发现张熙不断通过各种各样的方式,建立属于自己的“教育生态帝国”。

  为覆盖更多用户,精锐教育于2017年下半年推出了班课服务,采用每班最多25名学生的小班授课模式。张熙表示,这将与精锐教育已有的高端辅导服务形成互补,通过更低的学费覆盖到更多有需求的家庭。

  精锐教育目前已形成优氏英语、精锐至慧在线、精锐佳播三大线上业务品牌,并通过投资溢米辅导、家有学霸和贝贝帮等,形成精锐教育在线业务版块。

  除了上面提到的基于K12的1对1、小班课和在线直播。精锐教育还做起素质教育,比如主打数学教育的至慧学堂和少儿英语的小小地球。同时,精锐教育也入局国际教育,推出精锐国际英语、精锐游学、睿励留学等业务。

  据不完全统计,精锐教育在2015-2018年间共投资了14个教育相关的项目,以早幼教和K12课外辅导为主。张熙表示,上市募集资金的用处之一就是投资并购,完善教育生态圈。

  精锐教育首席财务官李东也表示:“精锐教育将在在线业务领域加大投资进行孵化。”

  蓝象资本合伙人宁柏宇告诉创业家&i黑马,“好未来并购励步成功,给行业开了个好头,精锐也应该可以。但花7个亿来收购巨人,还是有一些挑战的。

  历史上好未来、朴新、安博都没买过这么大体量的公司,无论是实际出资还是换股,对精锐的坚决程度和战略重要性,要求都是比较高的。

  此外,精锐在在线教育方面积累的时间比较短,某种意义上高端和在线天然有点不一致,所以精锐的在线教育布局应该还是会以投资为主。”

  *本文由i黑马旗下火柴盒原创,作者:张乘辅。让创业不再孤独,提升普通创业者的成功率,欢迎关注i黑马。

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